Zoekmachines tonen graag goede content in de zoekresultaten en AI-modellen citeren er graag uit. Online zichtbaarheid vraagt daarom om een goede content marketingstrategie. Wanneer je het goed uitvoert, kan content marketing je veel opleveren en dat tegenover een relatief lage investering. In deze blog neem ik je terug naar de basis.
Wat is content marketing?
Content marketing is volgens het Content Marketing Institute een strategische benadering dat gericht is op het creëren en het distribueren van waardevolle, relevante en consistente content om een helder gedefinieerd publiek aan te trekken en te behouden. Dit zal op termijn leiden tot een winstgevende actie vanuit de klant.
Het komt erop neer dat je informatieve content deelt met als doel brand awareness te creëren en consumenten te beïnvloeden in hun koopproces.
Waarom besteden we aandacht aan content marketing?
Tegenover content marketing staat de traditionele advertentie. Het nadeel hiervan, is dat deze ons vaak lastig valt. Een reclameblok onderbreekt op commerciële zenders het televisieprogramma waar we naar kijken of verschijnt in het midden van een artikel dat we op onze telefoon lezen. We vinden dit hinderlijk en de advertentie biedt geen waarde, in tegenstelling tot content marketing.
Steeds meer mensen doen online onderzoek voor het doen van een aankoop. Hoe groter de investering, des te intensiever het onderzoek. Dit onderzoek begint vaak op zoekmachines zoals Google, maar ook steeds vaker op grote taalmodellen, zoals ChatGPT, Gemini en Clause. Wanneer mensen online zoeken, dan typen zou jouw naam niet in. Zij zoeken op onderwerp en als ze jouw website tegenkomen, dan komt het door de content die jij daarop hebt staan.
- Content marketing statistieken
- Content marketing levert 3 keer zoveel leads dan traditionele marketing.
- Bedrijven die consistent bloggen ontvangen 67 procent meer leads.
- 91 procent van de B2B marketeers gebruikt content als hun kernstrategie.
- Content marketing kost 62 procent minder dan traditionele marketing.
- De gemiddelde ROI voor B2B content marketing is 647 procent.
- 26 procent van het totale marketing budget gaat naar content.
Bron: Searchlab
Wat levert content marketing op?
Content marketing levert bedrijven het volgende op:
1. Zichtbaarheid
Het is goed voor SEO, want het delen van goede content is de belangrijkste rankingsfactor van zoekmachines zoals Google. Dit is zo, omdat de zoekmachinegebruiker goede content wenst te vinden.
Door regelmatig nieuwe content te delen, zoals een blog of een video, houd je je jouw website actueel en daardoor ben je meer zichtbaar voor zoekmachines. Er zijn immers meer webpagina’s die meegenomen kunnen worden de zoekresultaten en dat kan voor meer verkeer naar jouw website zorgen. Hoe meer verkeer, hoe meer zichtbaarheid en hoe meer je uiteindelijk kunt verkopen.
Daarnaast citeren grote taalmodellen uit goede content en hoewel dit niet tot meer clicks naar jouw website zal leiden, kan het jouw naamsbekendheid wel groeien en kun je geciteerd worden op een Perplexity of Claude. Zoiets kun je zien als een aanbeveling, dat tot conversies kan leiden. Aandacht hiervoor heet GEO, ook wel Generative Engine Optimization.
2. Expert positie
Je positioneert jezelf als expert, wanneer je regelmatig over dezelfde thema’s blogt. Jouw publiek volgt jou vanwege jouw kennis en wanneer zij een positief gevoel krijgen na het consumeren van jouw content, dan krijgen ze dat gevoel ook van jouw merk. Op termijn vertrouwen ze jou en hierdoor keren zij sneller terug naar jouw website, wanneer zij meer willen weten over deze onderwerpen.
Expertise is juist belangrijk wanneer je je wil onderscheiden van AI. Met al die generieke content op het web, wordt echte kennis alleen maar waardevoller.
3. Leads
Content speelt een belangrijke rol in de klantenreis. Hierbij zoekt een potentiële klant naar informatie.
Met jouw content kun jij deze klant beïnvloeden met jou kennis en expertise tijdens deze reis. Wanneer iemand met zeer veel interesse jouw content consumeert, dan is hij of zij een lead.
Je kunt dit gerichter aanpakken door van content marketing, inbound marketing te maken. Hierbij deel je informatieve en waardevolle content, zoals een e-book, in ruil voor contactgegevens, zoals een e-mailadres of een telefoonnummer. De geïnteresseerden die hun gegevens achterlaten zijn leads. Deze leads kun je op een ander moment benaderen met een specifiek aanbod.
Op mijn website Weddings & Events by Raymonde, die voor een groot gedeelte wordt bezocht door mensen met trouwplanner, heb ik een weddingplanning checklist staan. Hierop leg ik maand voor maand uit wat je moet doen tijdens het organisatie proces. Wanneer bruidsparen deze downloaden, moeten zij hun contactgegevens achterlaten en vervolgens krijgen zij een serie van informatieve e-mails die hun helpen tijdens het wedding planningsproces. Wat ze ook van mij ontvangen is mijn aanbod, in de hoop dat zij klant bij mij willen worden.
4. Social media content
Het mooie aan content, is dat je het kunt delen en dat kan perfect op social media. Schrijf een mooie omschrijvende of nieuwsgierig makende caption en connecties klikken op de door jou gedeelde link. Niet alleen zorgt het voor meer verkeer naar jouw website, je hoeft ook niet na te denken over wat je nu weer moet delen op LinkedIn of Instagram.
5. Geld
Een content marketingstrategie is relatief goedkoop wanneer je het vergelijkt met het plaatsen van een advertentie.
Google Ads is bijvoorbeeld op dit moment behoorlijk populair als het gaat om adverteren en net als content marketing kan het voor veel verkeer naar jouw website zorgen. Het nadeel met Google Ads is dat het verkeer via advertenties ophoudt, wanneer je stopt met investeren.
SEO is een onderdeel van content marketing en dat betekent dat het verkeer naar jouw website organisch is en blijft bestaan, ongeacht je investeringen in advertenties. Dat is het voordeel van content marketing, het kan voor een constante zichtbaarheid zorgen en in die zin is het goedkoper dan een andere marketingstrategie.
Welke vormen van content kennen we?
Content komt in verschillende vormen en deze kunnen op verschillende platformen worden gedeeld, met als doel meer zichtbaarheid te krijgen en ook om leads te genereren. De content die marketeers hierbij creëren zijn:
- Video’s
- Korte artikelen
- Succesverhalen
- Lange blogposts
- Casestudy’s
- Webinars en online evenementen
- Infographics
- White Papers
- Offline evenementen
Geschreven content en video, zijn de belangrijkste vormen van content die marketeers gebruiken. Dit komt omdat dit is waar het publiek behoefte aan heeft en juist met je content wil je inspelen op user intent. Daarnaast kijken marketeers ook wat hun de meeste zichtbaarheid oplevert en juist een combinatie hiervan, maakt een content marketingstrategie.
Hoe verandert AI content marketing?
AI verandert content marketing op verschillende niveaus:
- Het speelt een rol bij content creatie
- Het bepaalt hoe we content opbouwen
- Wat het publiek van content verwacht
1. Het speelt een rol bij content creatie
AI speelt een grote rol bij content creatie. Tekstschrijvers worden massaal vervangen door AI-programma’s die in slechts enkele seconden teksten kunnen schrijven en dat voor minder geld. Kunstmatige Intelligentie wordt met name ingezet om te brainstormen en ideeën op te doen, daarna wordt AI vaak gebruikt voor het schrijven van een eerste draft en soms ook opzet te maken van het artikel.
Je kunt dus zeggen dat AI met name een rol speelt bij het begin van content creatie, maar wordt nog niet vaak gebruikt om volledige content te creëren. Het is een hulpmiddel om tijd te besparen, maar het is geen vervanging.
2. Het bepaalt hoe we content opbouwen
User intent is belangrijk bij content creatie. Hoe spelen we in op de behoefte van de lezer. Als vertrekpunt gebruiken we zoekwoorden, want de content die we creëren, moet wel gevonden worden door zoekmachines. Dit is een belangrijk uitgangspunt van een SEO-strategie
Maar nu moeten we tijdens de content creatie ook rekening houden met GEO, iets dat een uitbreiding is op de albekende SEO-strategie. Hierbij kijk je nog meer naar de structuur van je bericht en besteed je aandacht aan schema markup.
3. Wat het publiek van content verwacht
Juist omdat AI-modellen in enkele seconden artikelen van vijfhonderd woorden uitspugen, groeit de behoefte naar het consumeren van content dat echt helpt. Persoonlijkere content, geschreven vanuit de eigen ervaring en expertise. Dit is ook weer iets dat terugkomt in E-E-A-T.
Kwaliteit wordt belangrijker dan kwantiteit. Dus probeer niet zoveel mogelijk content te creëren om je website te vullen. Maar investeer liever in het creëren van waarde en het updaten van oude content.
Hoe gebruiken marketeers AI?
Nog even samenvattend in cijfers:
- 83 procent van de marketeers maken gebruik van content tools bij het creëren van content.
- 67 procent van de consumenten kan content herkennen dat puur en alleen door AI is gemaakt.
- 71 procent van de marketeers gebruikt AI voor inspiratie en brainstorming.
- 63 procent van de marketeers gebruikt het voor het schrijven van de eerste drafts
Bron: Searchlab
Tot slot
Hoewel het online zichtbaarheidslandschap verandert, nu er meen aandacht is voor AI. Blijft de basis van content marketing onveranderd. Namelijk het creëren van waarde volle content dat inspeelt op de behoefte van de gebruiker, daar spelen expertise en ervaring, samen met een vleugje persoonlijkheid een grote rol.
Succes!
Bronnen: Content Marketing Institute • ContentPros • Neil Patel
Afbeeldingen: Magnific
